Demoday: Lo que aprendimos presentando nuestro pitch a los inversores

Al principio no sabíamos qué esperar de nuestro viaje al Cerro de los Siete Colores, de hecho, no sabíamos que sería toda una experiencia. Y estamos agradecidos de haber podido presentar nuestro pitch a los inversores.

El comienzo del viaje

El Demoday fue parte de un viaje a Purmamarca, Argentina organizado por el fondo empresarial Newtopia, que fue toda una aventura. 

Viajamos los 4 fundadores de Aument junto a otros líderes del portafolio de empresas de Newtopia, personas con las que solo habíamos hablado por videollamada. Llenamos 4 filas de un avión que despegó de Argentina en el cual había viajeros que procedían de Costa Rica, Panamá, Chile y otros países. Estábamos tan emocionados de conocernos en persona que causamos tal alboroto, que tuvo que llamarnos la atención uno de las asistentes de vuelo.  

El siguiente trayecto lo hicimos en un autobús a Purmamarca y ahi nadie pudo callar el parloteo. El pueblo es pintoresco y tan desconectado, que apenas pudimos trabajar. La señal de WiFi iba y venía, y tampoco había mucha cobertura, lo cual nos hizo pensar que la razón por la que estábamos en un lugar tan remoto, era desconectar y enfocarnos en nuestras startups. De hecho, Newtopia tenía otro motivo para esto. Ahora les cuento.

El viaje estuvo perfectamente organizado, la logística, la información necesaria y el programa del evento nos aclaró como teníamos que trabajar en el pitch para presentar nuestro proyecto en 3 días, lo cual era el objetivo principal del viaje.

Presentando un pitch desde el corazón  

Planeamos todo para Purmamarca y creamos un pitch deck para tener una visión general del negocio. Pero como es común en una startup, todo puede cambiar en el último minuto. El día que llegamos a Jujuy, escuchamos atentamente el feedback y las opiniones de otros profesionales, que provocaron un cambio. Decidimos cambiar nuestro pitch por completo. 

Fue una decisión difícil de tomar porque sabíamos que haríamos una presentación en directo a inversores internacionales y que sólo tendríamos una oportunidad de hacerlo bien.

Emilio, nuestro CEO, tuvo que repetir una y otra vez el pitch para aprenderlo de nuevo. Yo le ayudé a repasarlo tantas veces que prodía repetirlo con la misma entonación. 

Newtopia no sólo lleva a las empresas a un viaje placentero de 3 días. Nos llevan para entrenarnos para hacer un pitch efectivo en el menor tiempo posible, y todas las actividades giran alrededor de eso. 

Un día, a primera hora, nos llevaron al lugar más recóndito del pueblo. No sabíamos a dónde íbamos. Cuando ibamos llegando al Paseo de los Colorados, nos pidieron que hiciéramos como si presentáramos a los inversores, con una montaña roja de fondo. No teníamos ni el pitch deck, ni laptops, y no había ningún tipo de señal. Newtopia sabía que esto iba a ser prueba de lo que estábamos hechos.  

Fue un shock total. Habiendo practicado una y otra vez, sentados en un escritorio y con materiales de apoyo, esto sin duda nos tomó de sorpresa.  

Bautizo de fuego

Cada startup presentó su pitch de negocio y recibió feedback de otros emprendedores bajo un sol abrasador. En ese momento, nos dimos cuenta que Newtopia no solo eligió Purmamarca para desconectar del día a día y enfocarnos en nuestra empresa, si no que lo hizo para preparanos a presentar un pitch en cualquier circunstancia.

Emilio olvidó una cosa súper importante durante ese bautizo de fuego, olvidó presentarnos a los otros 3 fundadores de Aument a pesar de que estuvimos frente a él todo el tiempo dándole pistas. Es un error que podemos perdonar. 

Después de practicar varias veces el pitch, llegó la hora de presentarlo en directo. Emilio practicó el énfasis, la entonación y el volumen de la presentación una y otra vez.

Llegó el día del Demoday. Esperamos nuestro turno en medio del desierto, bajo el sol. Mientras otras empresas presentaban su pitch, nosotros observábamos nerviosos y en silencio. Confíabamos plenamente en Emilio, pero la tensión de los días anteriores se acumulaba y no pude evitar sentir mariposas en el estómago.

Última llamada

Llegó el turno de Emilio, quien dió un pitch expectacular y claro, tuvo nuestro apoyo total en todo momento. 

Después de tantos días de práctica, nunca dudé que Emilio haría una presentación increíble incluso en inglés, ya que no es nuestro idioma nativo. Aunque hubo un pequeño error de pronunciación en la que Emilio dijo rise (rais) en lugar de raise (reis) y que provocó que uno de los inversores molestara a Emilio (en buena onda), por que pensaba que decía rice (rais) que es arroz. 

Unos días después del evento, Emilio recibió 4 kilos de arroz. Nos encanta el buen sentido del humor que tienen los socios de Newtopia. Fue un gran recordatorio para que trabajemos en nuestra pronunciación.  

Después del pitch, una asociación local nos explicó sobre el entorno en el que estábamos. Los habitantes de esa zona no son reconocidos como tal, lo cual significa que el área no está protegida ni calificada como comunidad habitada. Además el área, al estar rodeada de salares, está en riesgo de explotación por la extracción de litio para vehículos eléctricos. 

Ese día aprendimos a presentar un pitch para inversores y sobre la importancia de la responsabilidad que tenemos las personas con la naturaleza y entornos como el de los salares de Purmamarca.

Por la tarde, celebramos con un concierto de música en vivo. Convivimos con empresas que están en una situación similar a la nuestra o que ya han pasado por rondas de inversión. Compartieron su experiencia con nosotros y nos dieron tips que pusimos en práctica para obtener nuestra inversión pre-seed. 

Profundamente agradecidos

De vuelta a casa, reflexionamos en lo impresionante que fue la organización de este evento. Fue complejo por la ubicación del lugar, los horarios, el entrenamiento y las presentaciones con los inversores, todo fue gestionado de forma impecable.

Newtopia invitó inversores externos y con un poco de networking conectamos con 10 de ellos. El esfuerzo que hizo Newtopia planeando y organizando el Demoday, nos dejó maravillados, además de que nos ayudó a consolidar nuestra relación con el ellos. 

Newtopia se aseguró también de que el evento tuviera cobertura en medios no solo en Argentina si no a nivel internacional, lo cual le dio a nuestras marcas mayor visibilidad. Sabemos que no es algo fácil de lograr.

Aument no hubiese podido tener un mejor comienzo en la industria del ecommerce y por eso estamos profundamente agradecidos de haber aprendido tanto y aplicarlo en nuestra automatización de marketing.  

Si quieres leer historias de mis compañeros fundadores, échale un ojo a lo que escribe nuestro CPO sobre lanzar un negocio nuevo, o aprende con nuestro CTO sobre retención de clientes.