Marketing para días festivos: una estrategia con automatizaciones de ecommerce
Las campañas de marketing para días festivos son una estrategia súper efectiva para atraer clientes a tu tienda. Todos buscamos regalos para celebrar las fechas importantes, así que estos días son clave para impulsar las ventas de tu ecommerce.
¿Cómo obtener ganancias con campañas de marketing para días festivos?
El marketing estacional o marketing para días festivos es una estrategia que involucra diferentes canales (email, redes sociales y campañas de pago), al igual que herramientas de automatización para ecommerce.
El objetivo es captar la atención de los clientes ofreciéndoles un descuento o promoción. Esto eleva la probabilidad de incrementar las visitas a tu sitio y las ventas.
Las campañas de marketing estacional funcionan porque:
1. Los descuentos tienen caducidad
Esto le genera a los clientes la necesidad de aprovechar su descuento lo antes posible.
2. Son relevantes
Una oferta o promoción para un festivo importante incrementa la conexión del cliente con tu marca.
3. Son fáciles de automatizar
Estas fechas especiales son ideales para probar herramientas de automatización de ecommerce.
El valor de este tipo de estrategia de ventas es clara, pero cuando se trata de crear tu primer campaña, puede ser difícil saber por donde empezar. Aquí te decimos como.
¿Cuál es el primer paso para lanzar una estrategia de marketing para días festivos?
Antes de hacer cualquier cosa, investiga. Estudia campañas que han funcionado, al público que van dirigidas y lo que hace la competencia.
Si has hecho campañas de marketing estaciona, replica lo que funcionó y mejora lo que no. Analiza qué fechas llamaron más la atención de tus clientes y generaron más ventas antes de lanzar cualquier comunicación.
Si nunca has hecho una campaña, analiza tu historial de ventas. Revisa las fechas y temporadas donde incrementaron tus ventas y contrasta con los días festivos con los que coincidió dicho incremento.
Posteriormente, analiza tu público objetivo. Averigua su rangos de edad, sus características y sus intereses para tomar decisiones informadas.
Pregúntate si:
- Es necesario dirigir campañas a estas personas.
- Tu público celebra un festivo local como el Día de Gracias o uno más internacional como el 14 de febrero.
- Qué fechas interesan a tu público de acuerdo a su edad.
La elección de tus descuentos y promociones debe ir en función al potencial que tienen esas ofertas de interesarle a tu audiencia.
¿De dónde saco inspiración para mis campañas?
Investiga a tus competidores y lo que están haciendo, si por ejemplo ellos ofrecen un «2×1» o un «cupón con un porcentaje de descuento», quizá tu puedas ofrecer algo más atractivo.
Puedes optar por otorgar un premio o dar un regalo. Por ejemplo:
- Un artículo decorado con flores en cualquier compra para el Día de las Madres
- Una versión de uno de tus productos en forma de corazón para el Día de San Valentín
- Una campaña menos común pero que se utiliza para sobresalir y comunicar los valores de tu empresa, es asociarse con una ONG o una organización sin fines de lucro. Donando un porcentaje de tus ganancias durante una fecha específica, puedes atraer clientes y contribuir a una buena causa.
Ya tienes algunas ideas para tu campaña, es original, personalizada y muy oportuna. Ahora veamos como llevarla a cabo.
¿Cuál es la mejor estrategia de ventas para tu ecommerce en los festivos?
Planea tu estrategia con una herramienta de programación.
Estas ofertas y promociones deben programarse con anticipación, por lo tanto hay que planear bien. Puedes hacer ajustes si se te ocurren nuevas ideas.
Programar tus campañas te permite planear las mejores fechas y momentos para enviar mensajes. Además no tienes que preocuparte por lanzar tus campañas a tiempo, sobre todo si envías varios recordatorios. Puedes utilizar herramientas especiales que se integren con tu tienda en Shopify.
What automated email marketing tools can make holiday marketing easier?
Ecommerce gurus always suggest that store owners automate recipient selection and sending.
You will have a list of email addresses from previous buyers, or perhaps your site is advanced enough to have a landing page gathering contact details for product waiting lists and you could potentially filter these buyers by type and interests. But customer segmentation can be time-consuming, so Aument designed ways for ecommerce store owners to automate this, to make tailoring communication much easier.
Knowing that many business owners want to do holiday marketing but lack the time to tailor campaigns, Aument uses RFM score calculations to segment customers depending on their shopping habits at your unique store. Then, the platform curates campaigns for the top shopping occasions so that you can automate the sending of one or several touches.
Check out our Holiday Marketing section, and set up campaigns in a few clicks!
